摘要是整个商业方案书的“凤头”，是对整个方案书的最高度的归纳。从某种程度上说，出资者是否中意你的项目，首要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有出资。

  首要介绍项目的根本状况、企业首要设备和设备、生产工艺根本状况、生产力和生产率的根本状况，以及质量操控、库存办理、售后服务、研讨和开展等内容。

  首要介绍产品或服务的商场状况。包含方针商场根本状况、未来商场的开展趋势、商场规模、方针客户的购买力等。

  首要介绍企业所归属的工业、职业范畴的根本状况，以及企业在整个工业或职业中的位置。和同类型企业进行比照剖析，做SWOT剖析，表现企业的中心竞赛优势等。

  首要介绍企业的开展方针、开展战略、开展方案、施行过程、全体营销战略的拟定以及危险要素的剖析等。

  首要介绍办理理念、办理结构、办理办法、首要办理人员的根本状况、参谋部队等根本状况、职工组织、薪水规范等。

  首要对未来5年经营收入和本钱进行预算，核算制造出售预算表、本钱预算表、损益表、现金流量表、核算盈亏平衡点、出资回收期、出资报答率等。

  附件是对主体部分的弥补。由于篇幅的约束，有些内容不适宜在主体部分过多描绘。把这些内容，或需求供给参阅材料的内容，放在附录部分，供出资者阅览时参阅。

  商业方案书作为敞开财富之门的“钥匙”，首要用途是取得出资资金，一份编撰优异的商业计书可以把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业方法等完美的展现给出资者，然后取得危险出资商的的喜爱。危险出资商经过股权、债务的办法投入资金，终究退出企业本钱系统，取得高额报答。

  国家开展变革委办公厅、财政部办公厅发出通知，对契合《国家高技能工业开展“十一五”规划》《当时优先开展的高技能工业化要点范畴攻略(2007年度)》规模的高生长企业，实施创业危险出资支撑。

  创业危险出资不是财政拨款补助项目，国家资金采纳直接出资、本钱金注入，以股权出资办法投入企业，由受托办理组织行使出资权力。

  现在，部分银行也进入危险出资范畴，首要采纳债务、股权回购等办法进行出资，这类商业方案书与专业危险出资商要求的内容根本共同。

  在企业并购过程中，被收买企业为了表现自身的优势和价值，往往策划完善的商业方案书，着重在商场前景、竞赛环境、办理团队、危险操控和财政猜测等方面进行剖析，然后在并购过程中取得主动权和竞赛优势，终究完结企业的收益方针。

  一个酝酿中的项目往往是含糊不清的，经过商业方案书和创业出资策划的编撰，可以使一个完好可行的创业出资行为栩栩如生。成为创业企业的行动攻略和招引出资的“金钥匙”。

  这几年，协助客户写了许多商业方案书，深感许多创业者在论述自己的创业方案时有些“不得要领”，出现这种状况，原因不外乎两点：要么便是对项目自身的开展逻辑没有想通透，要么便是没能将明晰的战略经过简练的书面材料有效地传达。如何写一份牛逼的商业方案书，我想这儿面首要包含这八大内容出现。

  什么人需求写进团队介绍里?专家在看一份商业方案书时的要求是，列入持股份额超越5%的人，以及ta过往的教育和工作经历。而且在展现过往的履历时，最好选用更为直接的办法。例如“2009年到2013年在阿里巴巴担任产品司理”这种表达办法在专家看来要优于“4年阿里巴巴高档产品司理经历”，前者在选择时关于出资组织来说更高效。

  有时，为了更明确地展现团队才能，创业者可以泄漏团队成员在创业前的年薪规模，年薪在必定程度上展现了提名人的实力。

  除了要展现中心团队的布景，咱们以为团队架构也是需求展现的一部分。团队架构可以看出一个公司的才能是否齐备，例如一家行将商业化的技能型公司需求融资，它的开创团队可以满意技能方面的要求，却没有出售人才，这在团队结构上，或许便是不完善的。

  创业者要在商业方案书中明晰地展现自己对商场的认知，而不是依据一些陈述上的条目泛泛而谈。

  例如当时的商场痛点有哪些、自己能针对痛点提出什么样的处理方案等。假定总共有3条商场痛点，那么创业者就要针对痛点提出不同的处理方案。

  通常在描绘商场规模时，创业者可以引述咨询公司或许是券商编撰的职业陈述，引用时要留意引述格局，而且标明信息来历。

  需求留意的是，创业者没有必要在陈述中夸张商场规模的具体数字，由于商场规模自身便是一个含糊的计算，在不同的计算办法下千差万别，创业者只需求知道这个数字背面的大致含义和逻辑就可以了。

  而且，商场规模大并不代表就有需求，要害仍是看你有没有抓到商场的痛点。许多范畴商场规模看起来很大，出资人不太会在这一点上较真，假如出资人对某个范畴十分感兴趣的话，他们自身就对商场有必定的测算。

  相对来说事务方法是商业方案书中难以一会儿解说清楚的条目，许多人在初度编撰时倾向于用文字办法去解说公司的事务，而且以为越具体越好，其实不然。

  事务方法这部分应该尽量削减文字性叙说，而以图表来展现。比方当事务方法涉及到产品，那么最好用产品截图或许是服务体会来展现自己的事务规模和方法。假如公司的事务比较杂乱，那么创业者最好选用结构化图表的办法。一家公司往往都会有要点事务和非要点事务，也或许出现现在仍在布局阶段，而未来会朝多方向开展的状况，那么图表会更简单将这种横向和纵向的内容整理清楚。

  除此之外，咱们期望能在这部分内容里看到项目各端的协作方法。不管是交际、电商仍是其他项目，任何产品都不是孤立的，下流有用户，上游有供货商，供货商可以是产品、服务的供货商，那么这家公司和一切外部的人及公司的协作是怎样的方法，这是我期望创业者在商业方案书中展现的内容。

  公司的盈余方法当然也是出资人重视的点，一般来说，这部分内容最好包含：现在的盈余办法、未来的盈余方法会朝哪个方向开展等剖析。假如文字太多，图表或许流程图同样是很好的展现办法。

  在咱们看来，一份完好的商业方案书里至少应该要列出3个竞赛对手，不或许没有竞赛对手。假如说一个创业者以为自己没有竞赛对手，那只能阐明ta对整个商场的知道还不到位，或许会让我感觉对方还在选择出资人，不太想跟我好好聊。

  事实上，竞赛对手可以是事务方法大致相同的直接竞赛对手，也可以是事务方法不同的直接竞赛对手。以上一年比较抢手的无人货架范畴来举例，果小美的直接竞赛对手是哈米科技、小e到家以及猩便当等创业公司，而它的直接竞赛对手则是友宝以及各类便当店。

  假如自身是布景不那么杰出的创业者，那么在商业方案书中就需求用必定的数据来证明自己的实力。

  数据分为两类，一类是财政数据，另一类是运营数据。财政数据中的收入、赢利、亏本、平台上产生的交易量(GMV)等是比较重要的数据，事实上，这些数据中最有说服力的是赢利，那许多创业公司连赢利都没有，此刻就只能看GMV或许直接收入了。总结起来，这几个数据依照重要性排序是赢利、收入、GMV。

  除了财政数据，运营数据也很重要。可是各个范畴重视的数据不同，一般来说出行范畴重视频次，交际范畴重视用户数量和用户活跃度等。

  商业方案书的最终一个部分往往便是融资需求，公司需求多少融资，创业者方案出让多少份额的股份，这是两个需求考虑的问题，创业者应该依据公司未来一两年的开展需求来预估所需的资金，并尽量以最小的股权出让份额来获取。

  接下来要回答出资人的另一个问题便是，这笔钱方案怎样用?这牵涉到一个很具体的财政方案。团队建造、研制投入、招聘人才后的人力本钱、商场投进等项目大约需求多少钱，这仅仅一个预算，也没有出资人会对预算的数字十分较真，可是财政预算这件工作有必要做。

  一起融资需求条目中还需求阐明这笔融资款大约运用的时刻、当这个时刻段过了后公司会到达一个什么样的阶段、取得什么样的成绩、预期下一轮可以给到出资人多少报答。

  在以上这些重要内容完结之后，假如还有无法表现的材料和材料，可以在商业方案书中增加附页，比方公司的专利、财政模型以及有些连锁方法创业中的单店模型等。

  创业者和出资人之间本就存在距离，创业者会对职业和事务有比较深化的了解，可是出资人有别的一套逻辑去了解商场。

  Airbnb前期的BP(商业方案书)简单明晰，只要14页PPT，但却明晰的阐明晰商业模型和可以处理的问题。而现在创业公司动则数十数百页的BP，文字繁复，条理不清，可谓让出资人看得云里雾里。

  从这份BP的内容来看，应该是2011年之前Airbnb天使融资运用的BP，融资需求为50万美金。正是凭借着成功的天使轮，Airbnb开展成为现在250多亿美金市值的公司。

  咱们先来看看这个现在最受商场重视的公司早年的BP长啥样。当然，跟着公司的开展，会有更多的报表、更多的产品展现和更杂乱的内容需求出现。