商业方案书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了到达招商融资和其它开展方针，在经过前期对项目科学地调研、剖析、收集与收拾有关材料的根底上，根据必定的格局和内容的详细要求而编辑收拾的一个向出资者全面展现公司和项目现在状况、未来开展潜力的书面材料。商业方案书是以书面的方法全面描绘企业所从事的事务。它翔实地介绍了一个公司的产品服务、出产工艺、商场和客户、营销战略、人力资源、组织架构、对根底设施和供应的需求、融资需求，以及资源和资金的运用。

  编写商业方案书的直接意图是为了寻觅战略协作伙伴或许危险出资资金，其内容应珍爱科学的反响项意图出资价值。一般来说，项目规划越巨大，商业方案书的篇幅也就越长；假定企业的事务单一，则可简练一些。一份好的商业方案书的特点是：重视产品、勇于竞赛、充沛商场调研，有力材料阐明、标明举动的方针、展现优异团队、杰出的财政估量、超卓的方案概要等几点。在请求融资时，商业方案书是至关重要的一环，不管请求对象是危险出资组织或其他任何出资或信贷来历。因而，商业方案书应该做到内容完好、志愿真挚、根据现实、结构清楚、通俗易懂。

  商业方案书应能反映运营者对项意图了解及取得成功的掌握，它应杰出运营者的中心竞赛力；最低极限反映运营者怎么发明自己的竞赛优势，怎么在商场中锋芒毕露，怎么争夺较大的商场份额，怎么开展和扩张。种种“怎么”是构成商业方案书的说服力。若只需远景方针、期望而疏忽“怎么”，则商业方案书便成为“宣扬标语”罢了。

  商业方案书包含的规模很广，但一般离不开以下标题：运营者的理念、商场、客户、比较优势、管理团队、财政猜想、危险要素等等。对商场的剖析应由大入小，从微观到微观，以数据为根底，深入的描绘公司/ 项目在商场中将争夺的定位。比照较优势，应在十分清楚自身强弱状况及竞赛对手的战略而作剖析。至于管理团队，应从各人的布景及阅历剖析其对公司/ 项目中不同岗位的效果。财政猜想是最要害的，应将绝大部分的假定及其所引致的财政影响完全的描绘及剖析。当然，假定是不确定的，但有理据的假定加上谨慎的逻辑思维及体系的演示办法，将可大大地增强可信性。虽知道绝大部分人都有倾向成功的心态，只需道理理解，不虚浮，天然会让人信任的。危险要素最能显现运营者是否真的理解自己的生意，危险要素多不等于该生意不该做，要害是怎么操控或逃避危险，能将操控或逃避危险的手法告知清楚，是代表成功的重要一步。

  经过编写商业方案书，运营者会更了解生意的全体状况及事务模型，亦能让出资者断定该生意的可盈利性，它是商场融资的一种要害东西。

  一个好的商业方案书是取得借款和出资的要害要素之一。怎么招引出资者、非但凡危险

  出资家参加创业出资项目，这时一份高质量且内容丰富的商业方案书，将会使出资者更快、更有用地了解出资项目，将会使出资者对项目布满决心，并出资参加该项目，终究到达为项目筹集资金的效果。

  商业方案书是争夺项目融资出资的敲门砖。出资者天天会接收到许多商业方案书，商业方案书的质量和专业性就成为了企业需求出资的要害点。企业家在争夺取得危险出资之初，首要应该将商业方案书的制作列为头等大事。

  经过拟定相应的商业方案，你会对自己企业的各个方面有意个全面的了解。它能够更好的协助你剖析方针客户、规划商场领域构成定价战略、并对竞赛性的环境做出界定，在其间开展事务以求成功。商业方案书的拟定确保了这些方方面面的考虑能够协调一致。相同的，在拟定进程中往往能够开展颇具竞赛力的优势，或是方案书自身所蕴藏的新机遇或是缺乏。只需将方案书付诸纸上，这样才干确保进步你管理企业的才能。你也能够集中精力，抢在状况恶化之前抵挡方案书中呈现的任何误差。相同，你将由满意的时刻为未来做方案，做到未雨绸缪。

  在撰写方案书进程中，最重要的意图是找到一个与自己能够成为战略协作伙伴，以等待企业愈加布满生机，到达多方的共同开展。

  商业方案书摘要是危险出资者首要要看到的内容，它浓缩商业方案书之精华，反映商业之全貌，是悉数方案书的中心之地址。它有必要让危险出资者，有喜好并巴望得到更多的信息。篇幅一般操控在两千字左右。首要包含以下几项内容：

  介绍公司曩昔的开展前史、现在的状况以及未来的规划。详细而言，首要有：公司概述：包含公司名称、地址、联系办法等；公司的天然事务状况；公司的开展前史；对公司未来开展的猜想；本公司异乎寻常的竞赛优势或许独特性；公司的交税状况

  在危险出资商调查企业时：“人”是十分重要的要素。在某种意义上讲，危险创业者的创业能否成功，终究要取决于该企业是否具有一个强有力的管理团队，这一点特殊重要全面介绍公司管理团队状况，首要包含：公司的管理组织，首要股东、董事、要害的雇员、薪水、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部分的构成等状况都要清楚的方法展现出来要展现你公司管理团队的战役力和独特性及异乎寻常的凝聚力和联合战役精力.

  方针商场：首要对产品的出售金额、添加率和产品或服务的总需求等，做出有充沛根据的断定。方针商场是企业的“运营之箭”将产品送达的意图地，而商场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个方针商场，而且评论你究竟想从他们那里取得多少出售总量收入、商场份额和赢利。一起估量你的产品，真实具有的潜力。

  危险出资家是不会因一个简略的数字就信任你们方案的，你有必要对或许影响需求和商场，战略的要素进一步剖析，以使潜在的出资者们能够断定你公司方针的合理性，以及他们将相应承当的危险，必定要说你是怎么得出你的定论的。

  商场营销，这是危险出资家十分关心的问题，你的商场影响战略应该阐明以下问题：

  出产运营方案首要论述创业者的新产品的出产制作及运营进程。这一部分十分重要，危险出资者从这一部分要了解出产产品的质料怎么收购、供应商的有关状况，劳动力和雇员的状况，出产资金的组织以及厂房、土地等。内容要详细，细节要清晰。这一部分是往后出资商洽中对出资项目进行估值时的重要根据，也是危险创业者所占股权的一个重要组成部分。

  财政剖析材料是一个需求花费你相当多时刻和精力来编写的部分。危险出资者将会期望从你的财政剖析部分来断定你的未来运营的财政损益状况，从而从中断定能否确保自己的出资取得预期的抱负报答。财政剖析包含以下三方面的内容：

  首要供应曩昔三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财政总结报告书

  资金需求方案：为完成公司开展方案所需求的资金额，资金需求的时刻性，资金用处（详细阐明资金用处，并列表阐明）

  融资方案：公司所期望的出资人及所占股份的阐明，资金其他来历，如银行贷段等。

  详细阐明项目施行进程中或许碰到的危险，提出有用的危险操控和防备手法，技能危险，商场危险，管理危险，财政危险，其他不行预见的危险

  股票上市：依照商业方案的剖析，公司上市的或许性做出剖析，对上市的前提条件做出阐明

  股权回购：依照工作商业方案的剖析，公司对施行股权回购方案应向出资者阐明

  赢利分红：出资商能够经过公司赢利分红到达回收出资的意图，依照本商业方案的剖析，公司对施行股权赢利分红方案应向出资者阐明

  本商业方案书内容触及本公司商业秘密，仅对有出资意向的出资者揭露。本公司要求出资公司项目经理收到本商业方案书时做出以下许诺：

  妥善保管本商业方案书，未经本公司赞同，不得向第三方揭露本商业方案书触及的本公司的商业秘密。

  1、公司根本状况 （公司名称、树立时刻、注册区域、注册资本，首要股东、股份份额，主营事务，曩昔三年的出售收入、毛赢利、纯赢利，公司地址、电话、传线、首要管理者状况 （名字、性别、年纪、原籍，学历/学位、结业院校，政治面貌，职业从业年限，首要阅历和运营成绩。）

  3、产品/服务描绘 (产品/服务介绍，产品技能水平，产品的别致性、先进性和独特性，产品的竞赛优势。)

  4、研讨与开发 (已有的技能效果及技能水平，研制部队技能水平、竞赛力及对外协作状况，现已投入的研制经费及往后投入方案，对研制人员的激励机制。)

  5、职业及商场 (职业前史与远景，商场规划及添加趋势，职业竞赛对手及本公司竞赛优势，未来3年商场出售猜想。)

  6、营销战略 (在价格、促销、树立出售网络等各方面拟采纳的战略及其可操作性和有用性，对出售人员的激励机制。)

  9、融资阐明 (资金需求量、用处、运用方案，拟出让股份，出资者权力，退出方法。)

  公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并阐明其间国有成份份额和外资份额。

  公司沿革：阐明自公司树立以来主营事务、股权。注册资本等公司根本景象的改变，并阐明这些改变的原因。

  现在公司内部部分设置状况：以组织组织图来表明本公司的独资、控股、参股有公司经及不合法人组织的状况：

  首要阅历和成绩：侧重描绘在财政、金融、筹资、出资等方面的布景、阅历和成绩。

  产品/服务描绘(这儿首要介绍拟出资的产品/服务的布景、现在所在开展阶段、与同职业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的别致性、先进性和独特性，如具有的专门技能、版权、配方、品牌、出售网络、答应证、专营权、特许权运营等。)：

  公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权答应的协议？假定有，请阐明（并附首要条款）：

  公司已往的研讨与开发效果及其技能先进性 (包含技能鉴定状况、获世界、国家、省、市及有关部分和组织奖赏状况)：

  国内外研讨与开发状况，以及公司在技能与产品开发方面的国内外首要的竞赛对手(5家)状况，公司为进步竞赛力拟采纳的办法：

  到现在为止，公司在技能开发方面的资金总投入是多少，方案再投入的开发资金是多少 (列表阐明每年置办开发设备、开发人员薪酬、实验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：

  请阐明，往后为确保产品质量，产品升级换代和坚持技能先进水平，公司的开发方向、开发要点和正在开发的技能和产品等状况：

  职业状况 （职业开展前史及趋势，哪些职业的改变对产品赢利、赢利率影响较大，进入该职业的技能壁垒、贸易壁垒。方针约束等，职业商场远景剖析与猜想）：

  假定产品现已在商场上构成了竞赛优势，请阐明与哪些要素有关（如本钱相同但出售价格低、本钱低构成出售优势、以及产品功能、品牌、出售途径优于竞赛对手产品，等等）：

  产品出产制作方法（公司自建厂出产产品，仍是托付出产，或其它方法，请阐明原因）：

  公司自建厂状况厂，购买厂房仍是租借厂房，厂房面积是多少，出产面积是多少，厂房地址在哪里，交通、运送、通讯是否便利：

  现有出产设备状况（专用设备仍是通用设备，先进程度怎么，价值是多少，是否投保，最大出产才能是多少，能否满意产品出售添加的要求，假定需求添加设备，收购方案、收购周期及装置调试周期；假定需求大规划建造，是否挑选“交钥匙”方法进行，“交钥匙”工程的承揽组织是否供应工期、质量方面的确保，怎么对这些确保加以施行？）：

  怎么确保首要原材料、元器件、配件以及要害零部件等出产有必要品的进货途径的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家首要供应商名单及联系电话：

  正常出产状态下，成品率、返修率、废品率操控在怎样的规模内，描绘出产进程中产品的质量确保体系、以及要害质量检测设备：

  请阐明：为确保融资项目按方案施行，公司准备往后各年连续建立哪些组织，各组织装备多少人员，人员年收入状况。请用图表计算表明出来，附在本方案中。

  在与公司事务有关的税种和税率方面，公司享用哪些政府供应的优惠方针及未来或许的状况（如：商场准入、减免税等方面的优惠方针）：

  请供应：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目出售方案表、项目产品本钱表；

  请说细阐明该项目施行进程中或许碰到的危险及操控、防备手法（包含方针危险、参加WTO的危险、技能开发危险、运营管理危险、商场开辟危险、出产危险、财政危险、汇率危险、出资危险、股票危险、对公司要害人员依托的危险等。以上危险如适用，每项要独自叙说操控和防备手法）：